2022-03-23

业务设计就是要以客户为中心，解决客户需求。——任正非BLM模型将战略管理分成两大步，一个是战略制定，一个是战略执行。在制定阶段，完成了市场洞察、确定了战略意图和创新焦点以后，就要做业务设计了。市场洞察是业务设计的基础，战略意图和创新焦点的实现最终是要落在业务设计上的，可以说，业务设计是战略制定的落脚点。在制作业务设计的过程中，一定是围绕客户展开的，或者说是围绕解决或者满足客户需求展开的。业务设计包含6···

2022-03-23

1.平台战略的组成要素1.1.平台的基本要素1.2.平台的决定性技术能够清楚区别于其他的平台要素1.3.平台的独特的差异化能够提供一种可持续的竞争优势1.4.服务于某个市场的产品平台最好不要多于一种iphone的案例，iphone 不应该有另一个平台 比如 ophone ， 两个平台不兼容。但是打不同的差异市场。 2.平台战略的益处2.1.平台战略能够使管理层在适当的时机集中于关键的决策。2.2.平台战略使产品能够迅速的协调配置2.2.1.产品开发不会考···

2022-03-23

集成产品开发（Integrated Product Development, 简称IPD）是一套产品开发的模式、理念与方法。IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE——Product And Cycle-time Excellence）一书，该书中详细描述了这种新的产品开发模式所包含的各个方面。最先将IPD付诸实践的是IBM公司，1992年IBM在激烈的市场竞争下，遭遇到了严重的财政困难，公司销售收入停止增长，利润急剧下降。经过分析，IBM发现他们在研发···

2022-03-23

1、目的2、业务设计分析主要从四个方面进行分析2.1客户选择2.1.1可以为哪些客户真正增加价值并获得利润；2.1.2不对哪类客户提供服务。2.2价值捕捉2.2.1如何为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我们的利润；2.2.2采用哪种利润模型。2.3差异化优势/战略控制2.3.1客户为什么购买我们的产品；2.3.2与竞争对手为客户提供的价值有何不同；2.3.3我们的战略控制点是什么；2.3.4如何保护我们的利润流。2.4范围2.4.1我们欲售出什么样的···

2022-03-23

第七章主要是讲渠道的， 主题是在跨越裂谷阶段重要的是客户导向的渠 道，而保证这一点的关键是分销导向的价格。 由于对我们来说直销是唯一的选择， 所以这一章就不翻译了。但是从中也可以理解到很多竞争对手与我们的不同之 处。如作者强烈建议的一点就是挖来一个目标市场的高级主管， 做为公司进入市 场的“大使”。因为他已经和目标客户有关系，可以从客户内部很容易的切入。 如爱立信的执行副总裁兼首席市场执行官张醒生曾长期就···

2022-03-23

在我们入侵的的前夜，让我们重新组织起来。我们已经建立了攻击点， 一个问题使某个细分市场的客户苦恼， 让他们有充分的理由来购买。我们已经计 划了全套产品来消除这个问题， 并找到了必要的合作伙伴和联盟共同完成。现在面前主要的障碍是竞争。为了确保成功获取滩头阵地，我们必须理解和谁竞争， 怎样的竞争， 他们和目标客户目前的关系如何， 以及我们如何最好的定位才能迫 使他们退出我们的目标市场。这就是我们指的形成（defi···