2022-06-29

前言随着公众号的关注成员的与日俱增，心理的压力也越来越大，吃不好睡不香，感觉间隔时间太长不发个文章就对不住关注者。所以今天空下来写一篇，以缓解我的心理压力。我在此也非常欢迎大家踊跃投稿，以和IPD爱好者一起分享您工作的感悟、体会。一、IPD试点的作用和意义IPD变革项目中，IPD试点阶段是必须经历的重要阶段，通过试点阶段，将流程进行优化、固化，最终才能推广实施。IPD试点项目在IPD变革项目中主要承担如下三大重任：···

2022-06-29

本文针对以消费类产品的开发、生产和销售为主营业务的企业，如何运用科学系统的产品经营管理体系—IPD，以实现产品开发和产品上市多-快-好-省的目标。一、什么是IPD华为公司被认为是国内最早推行IPD，也是应用最成功的公司。究其原因除了高层决心坚定、长期坚持之外，华为不拘泥形式，不死板套用，抓住了IPD的“魂”，是它的变革能够成功的关键原因。IPD的“魂”是什么？随着华为攀上一个又一个高峰，知名度和影响力越来越大，国内···

2022-06-21

集成产品开发（Integrated Product Development，简称IPD）是一套先进的产品开发模式、理念与方法，一套产品经营管理体系。从事产品相关的工作，算起来也有一些时间了，主导或者是参与一些了不少或大或小的产品和项目，经历过以瀑布式开发为主导的产品研发模式，也经历过以敏捷开发为主导的产品研发模式，有的产品成功了，有的产品最终以失败结束。回顾这些产品，特别是早期参与的一些项目，多数情况下都是进度难以掌控，很少能够如···

2022-06-07

在企业的销售队伍中，经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根本的原因是由于不了解客户的真实需求，销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品，结果徒费口舌，不但没有把自己产品的特色向特定的消费者阐述清晰，还误导了其他的销售人员，致使整个销售队伍萎靡不振，不去主动地开发客户，只在消极的应对工作。事实上，成功的销售不是如···

2022-06-07

客户需求分析($APPEALS)概述$APPEALS是一种了解客户需求的、确定产品市场定位的工具。一般是使用在市场规划和产品规划的细分市场中，因为可以从多个维度，不同的权重来分析需求，所有$APPEALS一定会联系到细分市场，联系到竞争对手，涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少，增加，剔除，创新)。差异化可以说是理解市场和分析市场中的一个重要内容，只有清楚了差异化才能够树立自己产品的核心竞争力。 客户需求分析($APPEALS)的内容···

2022-06-06

党的十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，传统思维方式赖以存在的物质基础已然发生改变，经济基础决定上层建筑，这要求形成与高质量发展阶段相适应的思维方式，然而老化的传统思维方式仍深扎于企业产品研发的各个方面并形成惯性。如果说过去是销售时代，是营销时代，是生产时代，那么现在就是产品的时代，是市场的时代，是消费者的时代。不少优秀的企业，没能扛过时代的脚步，消失在公众的视野，还有更多···