2022-06-07

在企业的销售队伍中，经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根本的原因是由于不了解客户的真实需求，销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品，结果徒费口舌，不但没有把自己产品的特色向特定的消费者阐述清晰，还误导了其他的销售人员，致使整个销售队伍萎靡不振，不去主动地开发客户，只在消极的应对工作。事实上，成功的销售不是如···

2022-06-07

客户需求分析($APPEALS)概述$APPEALS是一种了解客户需求的、确定产品市场定位的工具。一般是使用在市场规划和产品规划的细分市场中，因为可以从多个维度，不同的权重来分析需求，所有$APPEALS一定会联系到细分市场，联系到竞争对手，涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少，增加，剔除，创新)。差异化可以说是理解市场和分析市场中的一个重要内容，只有清楚了差异化才能够树立自己产品的核心竞争力。 客户需求分析($APPEALS)的内容···

2022-06-06

党的十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，传统思维方式赖以存在的物质基础已然发生改变，经济基础决定上层建筑，这要求形成与高质量发展阶段相适应的思维方式，然而老化的传统思维方式仍深扎于企业产品研发的各个方面并形成惯性。如果说过去是销售时代，是营销时代，是生产时代，那么现在就是产品的时代，是市场的时代，是消费者的时代。不少优秀的企业，没能扛过时代的脚步，消失在公众的视野，还有更多···

2022-06-02

IPD是根据大量成功的产品开发管理实践总结出来的，它被IBM、波音、诺基亚、杜邦、思科、华为、方太、许继电气等国内外许多企业成功实施，被证明是一种高效的产品开发模式。下面结合IPD在企业产品开发中的成功案例来说明IPD的应用。 一、IBM成功通过IPD摆脱市场困境1、实施背景 要理解IPD在企业产品开发中的应用就要先从IBM说起。IPD是IBM在1992年首先提出实施的。当时IBM正处于业务上的困难时期。在激烈的竞争中IBM遭受了巨大的经营···

2022-05-25

摘要：本文从造价管理的视角，对IPD的基本理论及使用情况进行概述，而且通过建设化工厂案例分析，开拓一套建设工程项目全周期IPD模拟流程，分别从流程各阶段阐述工程造价管理，提出对实际操作具有指导意义的研究结论。本文选择翊宸药业新建厂房工程建设工程项目，对这一议题进行研究。１、研究背景随着化工业的发展以及行业自身的革新，改变行业内效率低下、建造工期经常延误、能源消耗及环境污染严重的问题，特别是成本难以控制已···

2022-05-25

IPD是我们公司IT S&P规划的八个业务重整项目之一，它强调以市场需求作为产品开发的驱动力，将产品开发作为一项投资来管理，其核心是一个由市场、开发、测试、生产、技术支援、采购、财务等不同部门人员组成的跨部门团队和有若干决策评审点的结构化的产品开发流程。实施IPD，可以在产品开发周期、成本、质量等方面获得大幅度的改善，进一步提高公司的核心竞争力。自今年3月IPD项目启动以来，第一阶段（关注阶段）已经基本结束。···