2023-08-18

市场细分是建立在市场需求差异性的基础上的，因此形成需求差异性的因素都可以用做市场细分的依据（或称为细分变量）。随着个性化时代的到来，市场需求千差万别，影响需求的因素又错综复杂，企业在进行市场细分时，没有统一的标准和模式，各企业应根据顾客需求的特点、行业经营的实际等，综合考虑，灵活选择细分依据，以获得对企业经营具有价值的细分市场。一、消费者市场细分消费者市场细分常用的细分方法有地理细分、人口细分、心···

2023-08-18

所谓市场细分，就是指根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品，从而达到为满足不同消费者的服务的目标.市场细分化研究的确定细分的根据是对各种细分市场确立市场潜力和消费者反应;选择目标市场，给出每个目标市场的生活方式轮廓，人口状况，媒介,以及产品形象特征。市场细分能够判断出对目标特性最具有影响力的因素，明确得到每个细信息，分市场的比例和收益，在潜在的大市场中寻找最具有收益的细分市场。它可以自动合并差异不显···

2023-08-16

摘要： 在公司市场管理和产品规划过程中,初步选定细分市场后,要对这些细分市场进行进一步分析.本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析SPAN,Strategy Positioning Analysis.SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析,为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据.同时,本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略.一、 做为一种评价细分市场工具···

2023-08-16

从产品管理角度讲，业务流程可以分为产品战略和规划管理、产品开发管理和现有产品的日程运营管理三个层面。对于第三个层面,也就是现有产品的日常运营管理，因为关系到企业“今天的生存"，自然会受到企业的重视。随着竞争的激烈和企业的发展,产品开发管理也会越来越受到重视。对于产品战略和规划管理，尤其是产品线规划,往往受到很多企业的忽视。但是，近几年，随着企业的发展，也有很多企业意识到“选择比努力更加重要"，···

2023-08-16

本篇文章就B端产品讲述一套从需求管理到产品架构搭建的方法和步骤，步骤包括：规模收集需求、发现业务规律、建立产品原则、需求分段分层、版本规则与搭建架构。B端产品面对的是企业客户，需要帮助企业解决业务和管理问题，获取的需求非常多、杂、乱，产品经理常常手忙脚乱，各种分类依然无法处理好需求、管控好产品版本，难以在复杂业务中搭建产品架构。现在我们一起来解决这个问题。一、需求管理的方法：分段分层圈图相比C端需求的···

2023-08-15

一、产品定位的性质、规律和方法判断和试图实现一个事物，好的方法是先建立一套有效的工具模型。产品定位的核心目标：是为了在市场竞争中能够长期满足客户的需求并获得企业发展，拆解为三要素：客户价值、价值驱动、市场结果，重要性或解决问题顺序依次为客户价值、价值驱动、市场结果，同时，前者可以包括后者。在客户价值中定位市场，笔者建立一套方法：坐标定位法。原理是对立统一规律：汇总所有发现和判断的价值元素（过去、现···