2022-11-14

一、说得轻松，做好不易使命、愿景对一家公司的意义想必已经有了一个共同的认可，但对一家公司的现实意义是否得到足够的认可是个非知数，我们知道有一种需求叫伪需求，同样有种认可叫伪认可。因此我们可以看到一种现象，几乎每一家公司在自己的网站、宣传册、办公室等地方放着自己的使命、愿景之类的内容。不过能清晰描绘出使命、愿景的并不多，即使看上去像那么一回事，但更多是“设计”出来的，而不是真实的描达。特别是传统企业···

2022-11-11

一、基本知识点IPD:Integrated Product Deelopment,集成产品开发。IPD是一个大的框架体系，我参加的培训只是其中的MM流程，所以后面具体的回顾只是MM这一块。一般这种体系，以英文缩写开头的多数由国外传入中国，而且多数时间这个国外是指美国，自然这个也不例外，据说最早这个概念的提出是美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE ），由IBM首先将IPD付诸实践，并获得了成功，据说华为就是国内成功应用了IPD的公司之···

2022-11-11

产品规划是通过规划过程而获得的指导产品开发的方向性文件。重要的是达成共识的过程，二不在于结果的正确性。他是基于各种假设的逻辑推理。产品开发的风险是通过基于ipd的产品开发过程来控制的，风险在于投资和回报是否满足商业目标，因此在开发过程中设置dcp节点来控制商业风险分批投入资源。但靠一个产品就能获得最大的商业回报是不可能的，意义企业就要将资源不能放在一个篮子里，就要通过产品的组合管理来分散风险。所以，我也···

2022-11-11

从逻辑顺序看，企业经营应当是“战略—产品规划—产品开发—生产—销售—服务”。但很多中国传统企业的关注重点和能力构建是从右向左进行的，以卫 Sir 当前所在企业为例，靠贸易起家，借着行业的红利期快速完成了原始积累。之后开始在贸易的基础上做了一些产品开发集成，以便提高企业的竞争门槛。如今，行业贸易的红利逐渐褪去，企业增长开始面临困境，这也间接推进了企业的规划管理过程。而卫 Sir 所在的上一家企业具备一定的互联···

2022-11-10

一、关于MM方法论1. 没有方法论指导的产品规划，更多是凭直觉、凭经验，不可靠的经验和直觉将使规划可能变成“鬼话”。2. MM方法论的基本逻辑可以用三个黄金问题来：目标客户群是谁？我们要提供什么样的产品和服务？为此我们应该做哪些准备？3. MM方法论不仅仅可用于企业的战略规划、市场规划、产品规划、技术规划、组织规划、产品立项、版本规划，也可以用于买房子、找对象和职业规划等人生大事！4. MM方法论流程包括理解市场、市···

2022-11-10

| MM流程最主要的输出：业务计划市场管理流程为产品线制定各自的业务计划提供了一个统一的方法，其组成部分互为补充。业务计划的整体框架。I. 了解/洞察市场环境价值扇区竞争对手客户II. 组合分析和整体的策略组合分析愿景、目标、目的目标的选择整体的策略及基本原理III. 业务计划的组成要素A. 核心要素产品包定价/条款分销集成营销沟通B. 操作性的要素支持/有熟练技能的资源订单履行IV. 风险评估整体的风险评估成功的关键因素通过···