2023-06-29

一、简介市场管理流程是一套系统方法，是用严格、规范的方法对市场走势和客户需求进行系统分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场选择和优先级排序，制定可行的业务计划。通过业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需要执行的活动，制定可盈利、可执行的业务计划，驱动新产品包的开发。二、市场流程主要活动和产出1.理解市场活动：使命、目标市场的定义明确业务使命（我们介入哪些业务，不介入哪些业务···

2023-06-27

为什么需要市场管理与产品规划？市场管理与产品规划是落实产品战略方向、 实现产品战略目标的重要方法。缺乏市场管理与产品规划， 企业的产品战略仍停留在纸面上， 或者停留在公司领导的头脑中，无法落实到产品开发工作中去。缺乏市场管理与产品规划， 企业产品开发将缺乏总体路线， 企业总是试图同时开发过多的产品，产品开发缺乏优先顺序， 产品开发主次不清、 重点不突出。 缺乏市场管理与产品规划， 产品升级换代也缺乏妥善的时···

2023-06-27

建立从客户需求到产品路标规划的市场体系客户需求是商业本质的起点，怎么重视都不为过。建立市场体系的前提就是做 到“营”和“销”的分离。建立市场体系的原则：企业落后时，不要花太多精力做规划，主要是瞄准对手，在技术和客户关系上进行突破超越（仿佛和现在宣扬的弯道超车理论不符）；企业领先时，要进行市场和营销分离，要将懂业务和需求的研发人员放到市场，以牵引和规划客户需求，快速形成产品，确保持续领先。实际推行经验···

2023-06-21

波士顿矩阵波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亭德森（Bruce Henderson）于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企···

2023-06-21

战略一词最早来源于军事，从概念上来说是一种从全局考虑去实现全局目标的规划。商场如同战场，战争中出现的各种不确定性就如同我们企业所处的市场环境，想要克敌制胜，出奇不意，以弱胜强，比拼的是企业布局未来的能力。公司战略本质就是企业的定位，根据定位再来选择适合自己的模式（商业模式、管理模式等）。管理解决的核心问题是“凭什么你会赢”，做企业管理，我们需要不停的反问自己，我们在哪些领域提供什么产品或者服务去竞···

2023-06-21

现实工作中，很多企业往往被众多的市场因素所困扰：（1）市场细分无章法，盲目细分，找不到优质大客户；（2）目标市场不清晰，选择多个行业无资源匹配；选择行业太少财务目标难达成。（3）研发靠模仿，产品生产出来之后市场反应平平。（4）貌似选择很多，哪些先做哪些后做，全靠老板拍脑袋决定。（5）哪些区域市场是未来发展的重点,哪些区域目前应该放弃? 全靠猜。市场细分现状市场细分就是企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若···