2022-03-23

在这个世界上，我发现手里有枪总是比表示善意有用得多。----威利·萨顿威利仅仅在重申任何一个军事领袖都会强调的：如果你打算发动进攻，最好有军队支持。或者更贴近我们的主题就是：Marketing是打仗，不是扯嘴皮子。我们中的那位在发动战争之前，喜欢叫得响的口号而不是一套得心应手的进攻和防御武器？谁希望在电视上购买广告时间而不是导弹和军需品？谁宁可发表声明也不愿意和邻近国家签署合约？很多高科技的主管是这样。很多高科···

2022-03-23

浅析华为研发工程管理的独到之处提及研发工程管理，认知度最高和接受度最高的一定是IPD。提到IPD,一定绕不开华为。不知道从什么时候开始，国内各行各业的企业都在向华为学习研发工程管理，那么华为的IPD研发工程管理究竟有哪些厉害之处呢？基于流程的产品开发工程管理产品研发工程是企业最常见的一种工程方式，华为公司也不例外。为了把产品研发活动管理好，华为公司建立了结构化的产品开发流程，也就是大家都熟知的以LPDT〔产品开···

2022-03-23

有一句话作者不知道是谁说的， 但是在跨越裂谷阶段很有用： “如果你 不知道你要去哪里，你很可能永远也到不了那里。”跨越裂谷的基本原则是瞄准一个专门的细分市场， 集中你所有的资源以 便于在那个细分市场上获得统治的领导地位。这个过程很简单， 首先把可能的客 户群细分，然后评估每个细分市场的吸引力。当目标市场的大小降到一定程度时， 你开始评估市场大小、分销情况、竞争对手重视情况，然后挑选一个做为目标。 难在哪里呢···

2022-03-23

从任何角度来看，裂谷都是很糟糕的地方。新客户很少----只有那些偏 离了安全的大道的人们（指有远见者） 。这里会包含了所有的不愉快的人们， 从不再着迷的现有客户到讨厌的竞争对手再到烦人的投资方。我们需要简单看看这 些挑战，使得我们能够对其警觉，有效的防御它们。裂谷的危险让我们从缺乏新客户开始。当早期有远见者的市场日渐饱和（高价产品 一般是5－10个合同），主流实用主义者的市场仍然觉得没必要买，对于新兴公 司来说···

2022-03-23

高科技市场发展有三个阶段：开始有市场…由吃螃蟹者和早期接受者组成的早期市场。充满了热情和远景，有一些资金为了完成某些宏伟的战略目标。然后没市场…这是裂谷阶段。这时候早期市场仍然在消化那些野心勃勃的项目，而主流市场等着看这些项目到底有什么收益。接下来又有市场。如果一切顺利， 产品和公司完好无损的通过了裂谷阶段，然后由早期和晚期主流用户组成的主流市场出现，财富和成长随之而来。为了收获主流市场的收益，市场···

2022-03-22

1998年通用、福特等汽车制造商相继推出电动汽车，电动汽车与普通汽车相比起来更安静和更环保，但是这也引出一个问题：谁来为电动汽车买单？技术接受生命周期你对上面问题的答案可以判断出你在“技术接受生命周期”（Technology Adoption Life Cycle）模型中的位置，顾名思义，这是一个衡量新技术接受程度 的模型。如果你的回答是“永远也不会”，你就是个落伍者（laggard）；如果你 的答案是“等到事实证明电动汽车确实可用，而且路···