姓名

工号

部门

职位

考核周期

直接主管

第一部分 组织绩效目标（70%）

【说明】

1.组织绩效目标是指管理者所负责组织的绩效目标。

2.考核指标设置不宜过多，一般3～5项。通过权重区分指标的重要程度，所有KPI的权重相加等于100%。

分类

序号

考核指标

权重

半年目标/全年目标

达标值同比增长率

实际完成结果

得分

底线值
  （60）

达标值
  （100）

挑战值
  （120）

新产品研发

1

完成数量

30%

1

1

3

产品订货

2

销售合同金额（万元）

40%

40000

50000

60000

毛利率

3

产品综合毛利率

10%

20%

30%

36%

毛利率

4

毛利额（万元）

10%

8000

13000

16000

变动费用控制

5

实际费用与预算费用之比

10%

150%

100%

80%

第二部分 个人绩效目标（30%）

Ⅰ.个人业务目标（20%）

【说明】

1.强调个人绩效目标而非组织绩效目标，体现个人对组织的独特贡献，支撑所负责的组织绩效目标的达成。

2.应聚焦重点，业务不宜过多，以3～5个为宜。

3.个人自评等级包括超出目标（+)、达到目标（=)、低于目标（-）。

分类

序号

个人业务目标

完成时间

衡量标准

协助部门

目标完成情况

个人自评等级

市场拓展及重点项目

1

组织编写销售资料

3月完成初稿，6月推出正式稿

输出资料

市场部、代表处

2

产品营销经理实现对口安排

2月

实施安排

市场部、代表处

3

特色公厕推广

6月

参与项目推广

人力资源部、代表处

Ⅱ.人员管理目标（10%）

1.支撑所负责的组织绩效目标的达成，有清晰、可衡量的标准。

2.人员管理的目标不宜过多，以3～4个为宜。

3.个人自评等级包括超出目标（+)、达到目标（=)、低于目标（-）。

分类

序号

人员管理目标

完成时间

上半年年度/年度衡量标准

目标完成情况

目标完成情况

个人自评等级

部门梯队建设

1

招聘产品经理

3月

1.加强与人力资源部的沟通2.发动员工推荐

人力资源部

2

稳定骨干

12月

1.表扬2.加薪3.评先进

人力资源部

员工能力培养

1

专业知识

每季度组织1次

每季度组织1次专业知识培训

人力资源部

2

营销经验

3月举办

组织营销培训

人力资源部

组织氛围建设

1

每周召开一次周例会

每周1次

成为惯例

人力资源部

2

每季度组织一次集体活动

每季度1次

1.费用纳入预算2.争取活动与工作相关联

人力资源部

第三部分 能力提升计划

【说明】

1.使PBC考核表充分发挥促进组织和个人共赢的作用，根据绩效表现，分析本人工作能力方面的挑战，制定有针对性的能力发展计划。

2.个人自评等级包括超出目标（+)、达到目标（=)、低于目标（-）。

3.能力提升计划不作为绩效评价的内容。

需要提升的能力

序号

发展目标

发展/学习活动计划

计划完成时间

目标完成情况及效果

个人自评等级

专业知识

1

对产品的各部件的技术均有较深的了解和掌握

请供应商专业技术人员来企业培训

每半年1次

2

购买书籍自学

每季度1本书

营销经验

1

参与1～3个项目的前期运作

到代表处参与重要项目运作

全年

2

向企业优秀销售经理学习

全年

第四部分 员工自评综述

自评意见（字数不超过300字）

第五部分 主管评价意见及等级

评价意见（字数不超过300字）

第六部分 评价等级

□优秀(S)    □合格(A)    □待改进(B)    □不合格(C)

第七部分 承诺人签名

员工签名：                                主管签名：                                    领导签名：
  日期：                                    日期：                                      日期：