#

检查项

一、概念决策评审点

1

比概念作为一个产品，是否具有足够的市场和业务发展潜力（相对于其他项目）？

二、对市场的了解

1

是否对市场已有充分了解？

2

是否已定义细分市场，并选出了目标市场？

3

各细分市场的特点是什么？

4

针对本产品，对市场的了解，对各细分市场的特点的归纳，来源于哪些信息？是否是现在的实际信息（如销售人员意见，
  市场调查，客户意见）？

5

市场细分定义是否最少包含一种客户购买标准的观点？

6

选定了哪些细分市场？这些细分市场的风险主要是什么？

7

哪些细分市场没有选择？

8

市场吸引力优先顺序是怎样的（外观、价格、功能）？

9

所选目标市场是否同经营愿景、宗旨、目标和公司战略相一致？

10

在这个市场或细分市场中，客户价值是什么？

三、产品/产品包

1

产品概念真的具有竞争力吗？

2

市场中哪些现有的竞争产品？市场份额如何？

3

市场中将有哪些潜在的竞争产品？潜在的市场份额如何？

4

产品/产品包如何打败它们？

5

什么是本产品独特的关键竞争力？

6

本产品是否存在弱点，如何避免本产品的弱点损害产品的竞争力。

7

公司还有哪些其他产品也在准备进入这些细分市场？本产品与它们有什么关系？

8

本产品易用性目标是什么？

9

是否充分验证了客户的需求？

10

客户作出购买决定的驱动力是什么？

11

如何运用客户＄APPEALS来评估产品与相关的竞争对手产品对比的优劣势？制定了怎样的计划让客户接受、认可本产品？

四、销售渠道

1

在选定的目标市场，是否已有有效的销售渠道？

2

在市场内是否有充足的销售资源来支持本产品？

3

怎样使用现有销售渠道来销售本产品，并获取利润？

4

是否需要新的销售渠道？若需要，怎样建立能够盈利的新渠道？

5

是否需要解决一些战略问题，比如合作伙伴、技术许可、代理商等？

6

在确定的目标市场取得成功，是否需要采取什么特殊措施？

五、业务潜力（相对于其他产品/产品包

1

此概念作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力？

2

本产品对于公司来说，是否为一项战略投资？如果是，解释原因或说明谁是赞助人？

3

本产品是否有一个合理的业务方案？

4

预计何时能实现盈亏平衡？

5

存在的业务风险是什么？

6

在这一个市场上，还有其他哪些公司   有同类产品？

7

在这一个市场上，相对其他公司产品，本产品如何定位？

8

由于本产品的推出，会导致哪些产品退出该市场？

六、开发计划

1

是否制定了一项风险可接受的开发计划？

2

本产品的范围和定义（包需求描述）是否非常清晰、确定，可以转入下一阶段?

3

PDT的建议是否包含项目初步的时间进度表以及计划阶段的结束日期和主要里程碑？

4

有哪些主要风险及其潜在的影响？如何规避？

5

人力资源是否可以获得？他们是否具有必要的技能和经验来完成下一阶段工作？如果没有，如何获取下一步实施工作所
  需要的资源及技能？

6

是否已经确定PDT主要的人力资源来进行计划阶段工作？

7

如果这是一项“关键”项目，是否派遣了一名资深的项目经理或者一位指导站给PDT？

8

TR1评审结论及遗留问题与影响。

计划决策评审检查表（checklist）

#

检查项

一、计划决策评审点

1

此计划操作性，可行性和完整性是否可以保证开发顺利进行？

二、开发计划

1

开发计划是否现实、可行？

2

在最终建议及支撑文档中是否清晰地定义了产品/产品包

3

在质量、可用性和可服务性方面将会有哪些具体的投入？这一产品/产品包是否有一些新的挑战性的质量目标，如果有，
  是什么？

4

做出了哪些决定以在设计中优化共用部件的使用？

5

项目范围是不是已基于市场和需求分析做了相应的改变？

6

在最终建议中列出的总体进度是否是基于对需要的工作量的充分理解？是否能抓住市场机会？

7

PDT经理是否理解和同意项目状态报告的方法和频度？

8

从以前的项目中洗去了哪些经验教训？如何应用到本项目？

9

是否确定了后续阶段的PDT成员？是否分配了PDT资源？

10

这一产品/产品包的上市计划与公司以前的产品/产品包相比如何？与主要竞争对手相比呢？与业界最佳相比呢？

11

计划是否考虑了所有关键人物的意见？（如：重要客户，各类专家，国家政策相关部门等）

12

资源需求计划是如何制定的？考虑了哪些例外情况？

三、业务潜力（计划决策评审点—继续）

1

这个概念是否仍有充分的业务潜力（相对于其他产品/产品包而言）？

2

对产品的财务分析是否已足够详细，可以对该计划进行评估（销售量，投资回报率，盈利时间）

3

是否已制定了财务分析图/表来描述并说明该产品/产品包能支持公司财务计划？

4

相对于风险和所需投入的资源，预期收益（市场份额，利润率和投资回报率）是否适当？

5

相对于其他可能争夺资源的产品/产品包，该产品/产品包的优先级如何？

6

该概念建议是否继续有业务意义？

四、销售渠道

1

销售资源的包含什么，他们是否已经得到承诺？

2

是否会有合适的销售渠道（直销体系/分销渠道）来发布和销售产品包？

3

为确保销售渠道（直销体系/每个分销渠道）对被建议的产品/产品包起积极作用，需要做些什么？

4

对于每个确定的销售渠道（直销体系/每个分销渠道）的预期销售量是多少，以及要实施怎样的销售激励计划？

5

是否已为销售渠道和技术支持制定培训计划？

6

为确保产品概念的迅速成功，在销售渠道方面需要做些什么？

五、具有竞争力的产品包（分销渠道和客户）

1

对于分销渠道和客户，该产品/产品包是否有竞争性和有吸引力？

2

为了确保客户对我们的产品包从整体上比竞争对手的更为满意，已经做了些什么？

3

为了证实该产品包对于客户和销售渠道有吸引力，已经做了什么？

4

为理解市场和客户购买标准已经做了些什么，能否被市场调研和客户反馈所支持？

5

该产品/产品包能否如预期地在GA/发布点提供充分的竞争优势？竞争优势能否保持？在每个挑选的目标市场将如何获取
  充分的市场份额？

6

该产品/产品包是否继续符合公司的策略？

六、风险

1

是否已评估所有的风险，并制定好适当的规避计划？具体是什么？

2

自概念DCP以来，发生了哪些风险的变更，这将如何影响产品的生存和发展能力？

早期销售决策评审检查表（checklist）

#

检查项

一、早期销售决策评审点

1

在产品正式发布之前，是否有进行早期的销售的必要性？如果有，是否具备进行早期销售的条件？

二、早期销售计划

1

产品早期销售的原因是什么（竞争对手、政策）

2

产品早期销售的目标是什么？

3

是否有产品早期销售计划？（销售市场范围、产品缺陷和非产品缺陷问题的处理预案）

4

早期销售对证实发布是否有什么不利影响？是否有避免的措施？

5

在订单环境建立之前，实施订单履行是否存在严重问题？如何解决？

6

早期销售的市场营销材料的计划是什么？

7

销售订单模板是否可以正常使用？

8

销售订单是否超过预测总量10%？

三、销售渠道

1

实施早期销售的销售渠道搭建工作完成了吗？

2

什么是最可能发生的销售渠道冲突？有什么方案来处理这些冲突？

四、支架结构

1

是否具备足够的产品早期销售的技术支持和缺陷支持力量？

2

针对早期销售的销售和支持的培训计划是否已实施？

3

在早期销售区域和早期分销渠道，对缺陷问题、非缺陷问题怎样处理？

五、发货质量

1

产品？产品包的所有依赖关系是否已经基本具备？

2

是否理解和处理了软件，硬件和结构集成方面的考虑因素？

3

产品/产品包是否存在稳定性、质量方面的重大隐患？

4

有哪些迹象显示设计实现已基本足够稳定？

5

产品/产品包早期销售是否不需要外部和内部认证需求，3C认证，入网等？

6

制造部门能够保证支持的小批量的发货限度、最短交货期是什么？

六、风险

1

业务和技术风险是否可以接受？风险规避计划是否制定好？

2

有哪些主要的尚未解决的业务风险？该如何处理？

3

有哪些相关的尚未解决的技术风险？该如何处理？

4

所有这些风险和不确定性是否已被消除或者减少到可以接受的水平？假如没有，相关的行动计划是什么》谁是负责人？

七、业务展望

1

该产品是否仍然提供足够的业务潜力（相对于其他的计划和竞争）

2

该产品与竞争产品、同类最佳以及前面推出产品的比较结果是怎样的？

可获得性决策评审检查表（checklist）

#

检查项

一、可获得性决策评审点

1

产品是否已准备好发布和发货？

二、发货质量

1

新产品/产品包比得上或超过前面产品/产品包的质量目标吗？

2

产品/产品包的所有依赖关系是否已经具备？是否理解和处理了软件，硬件和结构集成方面的考虑因素？

3

使用了哪些方法验证设计的稳定性？

4

该产品/产品包是否已完成了所有的外部和内部认证需求，3C认证，入网等？

5

是否已实现在早期阶段确立的可用性，性能和质量目标？

6

公司只是产权是否受到保护，如专利方面？

7

为了确保客户在该产品/产品包中比前产品更少碰到故障，已经做了些什么？

8

有哪些迹象显示设计实现已足够稳定？

9

测试结果和客户评估结果是否能够保证未来GA？提出证据。

10

从试用或试销售中得到什么反馈和改进？

三、发布和沟通计划

1

是否有效的发布和沟通计划？

2

从试用的客户中获取了什么样的参考意见？

3

发布计划的关键要素是什么？

4

关键的市场主题是什么？

5

采取了什么措施来确保关键的组织完全投入到产品/产品包的发布？（公司销售队伍，业务伙伴，媒体，顾问，任何其他的）

6

生成和分发市场营销材料的计划是什么？是否满足发布需求？

7

定价和价格体系是否同时满足财务预期、具有市场竞争力的要求？

8

订单履行环境是否已经按照计划建立？

四、销售渠道

1

搭建销售渠道的工作完成了吗？

2

销售激励计划是否已经制定完成？

3

关键渠道怎样启动？（公司销售队伍；分销渠道）

4

什么是最可能发生的销售渠道冲突？有什么预设方案来处理这些冲突？

五、支持架构

1

技术支持和缺陷支持的组织架构是否到位？

2

销售和支持的培训计划是否已实施？

3

在每个销售区域和每个渠道，产品/产品包缺陷怎样处理？

4

在每个销售区域和每个渠道，非产品/产品包缺陷问题怎样处理？

六、风险

1

业务和技术风险是否可以接受？风险规避计划是否制定好？

2

有哪些主要的尚未解决的业务风险？该如何处理？

3

有哪些相关的尚未解决的技术风险？该如何处理？

4

所有这些风险和不确定性是否已被消除或者减少到可以接受的水平？假如没有，相关的行动计划是什么？谁是责任人？

七、业务展望

1

该产品是否仍然提供足够的业务潜力（相对于其他的计划和竞争）

2

该产品何时能实现盈亏平衡？与竞争产品、同类最佳以及前面推出产品的比较结果是怎样的？

生命终止决策评审检查表（checklist）

#

检查项

一、生命周期决策评审点

1

该产品应该继续保留在市场上吗？假如不，是否有详细的退出计划，其中包括对策略和花费的考虑？以及对市场及客户
  的影响？

二、市场

1

该产品是否仍有竞争力？

2

该产品关键的竞争优势是否仍然有效？客户是否仍然认同它？

3

竞争对手是否使用具有针对性优势的替代产品来挑战该产品？

4

竞争对手对我们的市场份额产生什么影响？趋势是什么？

5

我们是否已有新的产品/产品包来替代该产品？

6

我们是否已计划有新的产品/产品包来替代该产品？

7

在原目标市场之外，不同的和/或新兴的市场，是如何考虑本产品的？

三、业务计划

1

业务计划是否仍然有效？

2

该产品怎样实现其计划的财务目标？

3

该产品是否已经达到预期财务目标？

4

为了延展产品生命而加入的额外投资是否有价值？

四、销售

1

销售渠道的表现是否仍然与预期的相一致？

2

销售渠道是否持续实现了可接受的目标？

3

竞争对手是否使用针对性的销售方式来严重挑战该产品的销售渠道？是否有对策？

4

该产品是否适合公司当前的策略？

五、开发

1

该产品是否正如计划和可获得性决策评审点定义的那样满足客户期望？

2

该产品是否满足客户对可靠性和质量的期望？

3

该产品是否还有足够的技术支持能力？

六、售后服务

1

该产品是否仍然能提供完全的售后服务能力，以满足客户需求？

2

该产品的备件是否能在对外承诺的停止供应备件时间点之前采购到？

3

该产品的维修是否能在对外承诺的停止提供维修服务时间点之前得到保证？

七、采购

1

该产品的部品供应环境是否发生巨大的变化？

2

该产品所用的部品是否还能容易获得或价格发生很大的变化？

3

该产品是否有关键材料已经无法获得？也无法替代?

4

与该产品相关的订单已执行，未履行的有多少金额？该订单的物料是否能够用于其他产品的需求，是否考虑了违约金额？
  有无考虑由此带来的信誉损失？

八、制造

1

当前制造情况是否影响到产品的供货？

2

当前库存情况，以及可生产数量；如果可交货数量较大，是否暂缓停止销售？

3

产品生命终止决策后制造计划（设备、工艺、人员）如何安排？

九、财务要素

1

该产品的库存及物料金额有多少？能否改配？处置收益有多少？

2

评估该产品总的盈亏情况，与财务计划进行对比分析？

3

与该产品有关的设备、人力等相关资源如何处理？是否需要边际效益分析？

4

与该产品相关的维护费用、预计负债、应收账款有无考虑？

5

有无该产品已签合同，尚未执行情况？如果有则违约金额有多大？包括投标保证金、履约保证金？