什么是好战略？

答案是，能执行落地的战略就是好战略。不能落地的，统统都是口号。

战略必须要跟执行结合起来，这样才能够真正有说服力。华为的发展历程在外界看来比较奇迹，因为它似乎在每一个重大的历史关口，都在做着很正确的选择。

在上个世纪90年代的时候，中国从模拟通讯走向数字通讯的当口，他做了CC08交换机；在中国从固定转移动的时候，他做了软交换；中国从2G转3G的时候，他的宽带战略横扫全球；当通讯行业从由运营商说了算，到慢慢的向由用户说了算的时候，他又做手机；

当互联网和通讯逐步融合向ICT转型的时候，他又跨过了解决方案转型，又向云计算、大数据、物联网做出自己的努力，并且每年都能保证35%以上的增长。他是怎么样做到这一点的呢？这个就是我们今天的话题，叫从战略到执行的DSTE框架。

华为战略管理的流程框架DSTE（Develop Strategy To Execution）这个框架看起来蛮复杂的，它总共有四个比较大的环节。分别是战略制定、战略展开、战略执行和监控、战略评估，是一个不断动态循环迭代的过程。

（1）战略洞察：战略洞察必须做到以客户为中心，才能够保证我们的方向是正确的，保障我们做正确的事。通过环境与价值分析，看行业趋势、看市场客户、看竞争、看自己、看机会，敏锐地洞察到未来的战略机会点、机会窗。

（2）战略制定(战略规划SP)：战略制定的过程就是从机会点中，确定与客户紧密联系的业务范围、价值定位，定控制点、定目标、定策略，确定中长期战略规划、战略方向、客户和市场战略、解决方案战略、技术和平台战略等等，确定质量策略、成本策略、交付策略，即把目标确定好，以目标为导向，把事情做正确。

（3）战略解码(年度业务规划BP)：华为战略解码的原则就是“价值创造决定价值分配”，这是整个战略解码的核心逻辑。在华为目标制定是非常明确的，目标要分解到产线（产品）、销线（行业或客户），也一定要分解到各个部门。这个过程就是战略解码的过程。也就是说把战略目标分解成不同的目标，落地到各个组织，让各个组织得以实现目标。

（4）战略执行与监控：在年度业务规划BP执行的过程中，既要组织集成产品开发、平台、技术开发与预研、运营管理等各方面的紧密配合，同时监控执行的过程，通过PDCA的闭环，持续优化。

（5）战略评估：在预定的战略节点，进行业绩与管理体系评估，进行绩效审视，评估项目绩效、团队与组织绩效管理、个人绩效管理，通过战略执行的总结优化，为下一轮的战略流程做好准备。

战略管理就是为了实现战略目标，一套以终为始的过程，所以它也是一套向死而生的过程。谁能把它执行落地，谁就是好战略。不能落地的，统统都是口号。华为从战略到执行的战略管理体系，为中国企业提供了一套卓越的应用模板。

这个其实也是我们的DSTE能够在商业管理中进行体验的过程。它是围绕着客户，围绕着我们的利益相关方、商业环境，这个我们称之为叫战略洞察。然后去打造我们的战略与运营体系，就是我们的战略规划和战略解码，来分别通过我们的最终战略目标达成与否的结果导向，来验证我们是不是满足了客户的要求。

• 上一篇：华为成长历程和战略选择
• 下一篇：华为DSTE等战略体系的利弊及可视化敏捷战略管理