市场规划MP流程（1）

在许多时候，我们常常会碰到以下问题：

1. 在产品规划中，很少考虑到客户的真实需求；

2. 公司战略并不直接表现在商业计划中的销售额和利润。（战略制定和执⾏存在不协同）；

3. 市场营销系统和产品开发系统没有协同性；

4. 多产品线市场营销系统并没有真正做到资源共享.

为了解决以上问题，我们必须有⼀套系统性的⽅法，这就是MP（Market Plan)市场规划流程，即根据市场需求，系统地规划设计有盈利、有价值的产品和服务。

MP市场规划流程就是这样⼀套系统的⽅法，⼀个强有⼒的⼯具以⽀持不同层次（集团/BU/产品）的战略规划，为公司产品线制定各⾃的业务计划提供了⼀个统⼀的⽅法。⽤以制定出⼀套以市场为中⼼的、能够带来最佳业务成果的战略与计划，⼀个与我们的愿景、使命和战略相符合的商业计划。

它运⽤严格、规范的⽅法对市场⾛势及客户的要求及需求进⾏分析，创建合理的市场细分规则，⽤于对⼴泛的机会进⾏选择收缩，对要投资和取得领先地位的细分市场进⾏选择和优先级排序，从⽽制定可执⾏的业务活动。通过从业务流程的⾓度定义确保市场营销取得成功需要执⾏的活动，制定可盈利、可执⾏的业务计划和驱动新产品包的开发，此流程能够使公司或产品线的各项举措成功地付诸实施。

MP具有3个主要特征: (1) 有逻辑性的计划, (2) 有选择，有集中, (3) 以客户需求为中⼼

MP流程最主要的输出是业务计划，此外就是组合策略和路标制定，解决产品开发项⽬来源的问题，制定项⽬CHARTER，启动IPD流程，进⼊产品开发。MP的使命是确定公司为获取市场成功应开发什么产品，并启动IPD流程。

MP流程包括六个步骤：⾸先是决定在哪⾥战（1理解市场、2实施市场细分），再决定如何战（3进⾏投资组合分析、4开发商业战略和计划、5与公司战略衔接并进⾏优化）、最后是获取成果（6管理商业计划并评估表现）。

MP指导我们这样思考我们的战略、业务、市场和产品：

1.我们⽬前在哪⾥?

我们处在什么样的市场中?

这个市场发⽣着什么样的变化?

谁是我们的客户? 他们的需求是什么?

谁是我们的竞争对⼿? 他们有什么优势?

什么是我们的优势及弱势?

2.我们去哪⾥?

我们的理想和使命是什么?

现在与未来的差距?

3. 如何达到⽬标?有哪些可选的战略⽅案?

新的市场渗透

新产品开发

产品多样化

哪种⽅案最好?

4.业务计划

确定⽬标：计算出业务⽬标；

制定战略：选择⽬标市场细分、确定合适的定位；

拟定⾏动计划。

5.我们是否在正轨上?

通过对进度、预算、反馈信息控制监控来获得反馈。

MP涉及两个跨部门的团队：组合管理团队IPMT和战略规划团队SPT。SPT是IPMT的参谋，⽀撑部门是产品线的市场部门。

• 上一篇：市场管理流程
• 下一篇：如何规划和布局目标市场