一、市场管理定义

市场管理是一套系统的方法，用于对广泛的市场机会进行分析和选择，选定细分市场，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的业务计划。

二、市场管理的六大步骤

市场管理分为六大步骤，分别为理解市场、细分市场、产品组合分析、制订业务计划、融合各业务计划、管理业务计划并评估表现。

STEP1：理解市场

Ø 设定产品线愿景、使命和目标

Ø 对整个市场进行分析

Ø 确定潜在的机会和目标

STEP2：进行市场细分

Ø 确定市场细分结构

Ø 确定初步的目标细分市场

STEP3：进行组合分析

Ø 分析市场吸引力

Ø 进行财务分析

Ø 自身竞争力分析

Ø 确定业务设计

Ø 选择进入的市场

STEP4：制定业务战略和计划

Ø 确定细分市场的目标和策略

Ø 确定对客户及我方的价值

Ø 推动多个功能部门提供输入信息，制定业务战略和计划

STEP5：融合并优化各产品线的业务计划

Ø 在产品线内融合和优化业务计划

Ø 跨产品线融合及优化业务计划

Ø 制定整个公司和产品线的产品包路标规划

STEP6：管理业务计划并评估表现

Ø 确保业务计划的执行

Ø 评估业务和流程的表现

Ø 需要时对业务计划进行修改

三、市场管理流程与产品开发流程的关系

市场管理流程作为产品开发流程的输入,作为公司战略与执行步骤的中间桥梁。通过市场管理流程为产品开发流程输入产品包开发任务书,启动产品开发流程，具体见图二。

四、PMT负责市场管理流程运作

市场管理流程的执行，是组织跨部门的团队来负责市场管理，这个团队的名称为组合管理团队（PMT），PMT团队的成员是由职能部门抽调专人组成的。产品线PMT团队成员包括：产品规划人员、技术管理人员、销售代表、财经人员以及技术支援、采购、制造等部门成员。

五、PMT与公司其它团队场景图

组合管理团队是在公司产品线集成组合管理团队领导下开展工作的，为产品开发团队提供输入业务计划及产品包初步概念。产品开发团队（PDT）是负责产品实现，技术开发团队（TDT）是负责产品线技术开发的团队。

注：

C-IRB：公司级投资评审委员会

PL-IPMT 产品线集成组合管理团队

PL-PDT 产品线产品开发团队

PL-ITMT 产品线集成技术管理团队

PL-TDT 产品线技术开发团队

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