前言
现代商业社会，竞争激烈，遭遇残酷的价格战。如果避免价格战，或者打赢价格战是每个企业梦寐以求的梦想。科学定价与价格管理就可以帮助企业活动价格优势。争取更多的利润空间，更巧妙的促销价格，这些我们都可以做到！
优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的，更不是拍脑袋的结果，而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。
课程特点
o 系统化的课程内容：定价策略与定价管理、知识点全免
o 简单适用的管理工具与方法，回绝复杂费解的理论
o 课程中互动式教学、大量的小案例、分析大案例和学员亲自演练，有助于学员理解
o 丰富的模版、Checklist展示，有助于企业用于具体工作
o 课程设计根据业界最佳实践和讲师10多年产品管理（产品管理包含定价与价格管理）实际经验而设计，避免陷入学院派领域的理论介绍
课程收获
讲解价格管理体系及结构；
详细讲解企业定价方法及策略的运用;
讲解折扣、促销价格调控的方法及运用；
讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造；
课程对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程大纲
1、产品定价方式与方法
o 制定价格的流程
o 影响价格3大因素：成本、竞争、价值
o 定价6步骤：目标、定位、成本、竞争、价值、方法
o 10大定价方法
o 成本定价：成本定价的3种方法
o 竞争定价：竞争定价的4种方法
o 差别定价：差别定价的原理
o 数量定价：数量定价3大理由
o 敏感度定价：影响价格敏感度的因素
o 产品线定价：互补、替代和依存产品的定价
o 谈判定价：谈判的准备和谈判技巧
o 促销定价：优惠券、货架折扣、特卖会
o 时间定价：什么时候买机票最便宜？
o 心理定价：心理定价的原因
o 其他定价方法
2、 产品定价的利润空间设定与确认
o 三个价格公式的不同做法
o 利润空间的根源在研发
o 研发前期不确定的利润空间是无用利润空间
o 价格需求调研流程及方法
o 价格需求的种类
o 市场价格需求转化为产品需求
o 产品价格需求转化为产品设计需求、设计参数及部件要求
o 价格需求指导下的产品开发过程
o 卫浴行业案例：三需求转换
3、产品折扣权限如何设定并执行
o 什么是折扣及折扣的概念
o 各种折扣类型介绍及差别
o 各种促销折扣降价方式介绍
o 折扣区间设置
o 折扣与利润区的关系
o 折扣力度与活动规模、地区分布的匹配性
4、促销产品价格如何进行界定
o 出厂价、指导价、渠道价、终端价的设定
o 促销价格设定的方法
o 促销价格的最低限度
o 促销价格与产品批次及品类的关系
o 促销价格如何设定时间区间
5、产品成本与产品定价的关系
o 产品目标成本与与产品实际成本的控制
o 产品实际成本与产品定价的关系
o 产品实际成本与目标客户的关系
o 产品成本如何过度到定价
6、有效的商品竞争与价格评估是产品定价的基础
o 全面竞争评估-波特五力
o 采用客户$APPEALS（含价格），按细分市场了解产品的竞争力
o $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
o 目标客户与主要竞争对手的概貌
o 确定客户期望与需要并排序（从＄APPEALS各类中获得）
o 具体明确分界标准和主要差异
o 针对客户欲望与需要，比较公司与主要竞争对手的产品包，确定主要差距
o ★利用＄APPEALS雷达图记录差距
o 根据＄APPEALS差距分析，创建价值陈述与产品包假设
7、价格空间指导下的生产制造销售
o 生产制造成本控制的方法
o 生产制造工艺对价格影响
o 生产制造成本的价格控制
o 销售期间的价格处理
o 市场如果对价格进行策划宣传
8、产品价格管理与维护
o 管源头，制造商价格最忌讳朝令夕改。
o 管渠道，经销商价格最忌讳鼠目寸光。
o 管终端，零售商价格最忌讳自暴自弃。
o 管顾客，消费者价格最忌讳等量对比。
o 管对手，引领竞争对手价格体系。
o 管员工，新产品最害怕家贼难防。
联系我们
Contact us
战略解码