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集成产品开发 - 战略展开
来源:网络 作者:佚名 关注:299次 更新时间:2022-12-16 10:17:20

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1,什么是战略和执行,为什么要战略解码

首先,解释一下:什么是战略?什么是执行?为什么要解码。

战略:各专家有自己的定义,我比较喜欢的是:战略就是聚焦。因为资源、技术、能 力、竞争优势等是有限的,所以我们要 聚焦 某一个方向,进行资源整合。

执行:简单粗暴的理解就是“干活、做事、 行动”。

战略解码:从战略和执行的定义看,从中间缺了一点什么,缺的这点就是战略解码(战略展开),以方便战略执行。

举个例子:

我们想“去北极”,执行的方式有“飞机、火车、步行” 等。但我不知道“如何更快到达北极、说不定绕了一大圈,跑南极”了。所以,我们需要解码,将战略一步一步分解开来,从而指导具体的执行。避免战略制定和执行2张皮;战略制定完了后,束之高阁;执行的时候,随心所欲,想咋干咋干。

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2,BLM方法的不足:战略执行部分比较有点虚

说到战略,不得不提BLM方法:5看3定、 业务设计。

BLM在很多公司还是非常深入人心的。但我认为,用BLM方法来分析和制定战略,是非常有效的方法。用来指导执行,就有点“力不从心”了。

在BLM方法的“战略执行”部分,主要包 括“关键任务依赖关系”“文化/氛围”“正式 组织”“人才管理”。但是,在公司大的环境下,很多部门对“组织、文化、人才”影响力会比较小,同时这些更多的是整个公司的行 为。至于“关键任务依赖关系”,也并没有 给出比较好的手段去发现关键任务。另外, 整个BLM方法论中,这部分的讲解分量也很少,因此,感觉有些不够用。

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3,通用的战略解码方法:战略地图

目前很多企业里面做战略解码,使用的方法叫“战略地图”(主要是平衡计分卡),可以够买Robert Kaplan与David Norton的 相关的书籍看看(1套3本)。 同时,华为也有一个BEM方法,大致的方法是:通过平衡计分卡分解战略,找出关键成功要素CSF,从而制定关键举措和目标, 最后制定重点工作。

相对于BLM方法的“战略执行”,我理解“战略地图”更务实和具有指导意义

首先:平衡计分卡里面涉及的“财务、客 户、内部运营、学习”四个角度,对于每个部门都是必须的,同时每个部门都有很大差 异,受大环境影响小。这比BLM的“战略执行”更务实一些。

其次,BEM方法有一套逻辑和流程,指导大家去找到“关键任务”,更具有操作性。

那么,我为啥说这是通用方法呢?

主要是因为这套“战略解码”不涉及具体业务,比如“研发”和“销售”就有很大的差别,如果想得到更具体的指导,还需要有其他的方法补充。 下面简单介绍一些我看到的可以作为战略解码补偿的方法。

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4,战略解码的补充:商业模式画布、机会点到订货、MTL、 MM等

(1),产品线 : 商业模式画布

在商业模式设计里面,比较有名的是“商业模式画布”(出自《商业模式新生代》) 这个画布可以很好的帮我们分析我们的商业模式。通过对画布中每个要素的分析,是我们寻找关键成功要素CSF的一个非常好的途径。

如果是做产品线的战略解码,我们必须要非常清楚自己的商业模式,因此,我十分推荐使用商业模式画布,帮助做战略解码。

(2),销售 : 机会点到订货

对于销售人员来说,签单就是最大的任务。 找谁签单、在哪里签单、签多少单、签什么 样的单等等都是战略解码的重点内容(表达的比较粗鲁,应该是为哪些客户提供什么样 的服务、解决什么问题,带来什么价值更好一些)。因此通常在做战略解码的时候,有一个“机会点到订货”的环节,即:充分分析当前的业务格局、机会点,再参照历史数据、环境的变化,制定出具体的销售执行计划(销售目标、山头格局、重大项目、 竞争项目等),以支撑战略目标达成。

(3),市场管理: MTL方法

对于市场来说,我理解可以参考MTL方法 (华为认为MTL不是一个流程,而是一个 方法)。

通过MTL方法,进行市场细分、 市场选择,然后制定具体的市场经营计划, 从而达到经营市场的目的。

(4),产品规划 : MM方法

对于产品规划来说,我推荐MM方法(市场管理方法)。

MM方法思路上主要也是通过“市场细 分”“市场选择”,然后推导出“路标计划”“版本计划”,来满足目标市场的需求。

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5,总结

总的来说,战略解码的目的:是希望通过对战略的抽丝剥茧,形成具体的执行策略,指导执行,确保战略目标的达成。在具体的领域,还是有很多的方法补充(如HR、供应链、财经等),帮助我们更好的进行战略解码,更好的推动战略的落地执行。

 


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