1.1. 概述

1.1.1.  产品概述

 1.1.2.  市场机会

1.1.3.  产品策略符合度

1.1.4. 建议

例如：通过CDCP建议进入下一个阶段等

1.1.5.  目前面临的困难

1.2.  对市场的了解

 对于以下五部分，还应考虑研发可用性及基准要求模板内所含数据。

1.2.1. 市场概述

 1.2.2. 环境分析

说明决定/影响产品包/解决方案出售领域的环境驱动力量。带动变化（如规则、社会、产业变化，经济、技术、商业模式转变等）的相关宏观趋势是什么？变化发生的速度有多快？什么新兴趋势的影响力可能增加，或可提供更多的业务机会？

 1.2.3. 价值领域分析

说明分析价值领域所获得的认识。该领域客户价值何在？目前所赚资金在何处？客户价值如何随时间变化？价值领域有多大？额外增长的总体潜力如何？是否有新兴或未获利用的价值空间？该领域有何种新兴利润模型或模式？在其它类别或产业是否有类似情况？

 1.2.4. 客户分析

根据市场调研/分析，说明所获得的客户信息。依据新获得的信息，讨论目前/先前假设是否有效。当前客户、潜在客户及非客户如何表达其宏观需求及担忧？何种需求最为重要（包括所有领域的质量影响）？何为客户过去、目前及将来优先考虑的问题？他们正努力解决何种业务问题？谁是用户？目前产品包/解决方案领域需求的满足程度如何？什么是客户满意度/忠诚度的主要驱动因素（既包括理性及感性因素，也包括所有相关质量因素）？客户如何做出购买决策（包括过程、影响者及随时间发生的变化）？其购买模式/态度如何？

 1.2.5. 竞争分析

说明竞争分析后所获得的认识。以优先顺序说明谁是最具威胁的传统、新兴及潜在竞争对手？为什么？何为其优势/劣势？他们如何细分市场？其目标市场为何？其获得持续价值（包括总体组合地位）的目前/计划策略如何？其活动范围如何？预计该活动范围未来如何变化？他们控制何种战略控制点？这对其财务业绩有何影响？

哪一位竞争对手在引领变革方面最具影响力/潜力？是否有新兴业务设计可导致价值迁移？预测主要竞争对手下一步的行动，他们可能采取何种措施扰乱竞争格局？

竞争对手之间传达使用益处的区别有多少？市场赢家与输家的一般特性如何？

 纳入与此分析相关的总结输出（优势、劣势、机会及威胁分析，客户$APPEALS）。

必须在相似的时间背景下分析竞争对手及竞争产品。例如，如预计有关公司产品包将于18个月后上市，应对预计距目前18个月后可获得的竞争产品、定价及策略进行分析。在此例中，如欲证明某策略或商业案例的正确性，将未来公司产品与目前竞争产品相比较是不当的。

 1.2.6. 产品包分析

简要说明各主要竞争产品包，并回答以下问题：

产品包概述 - 该产品包价值的总体定位/前景如何？其目标市场为何？根据市场调研，客户对该竞争产品包的认识如何？其总体市场份额及最新趋势如何？从客户角度来看，该产品包有哪些具体优势与劣势？预计其策略是否将发生变化？

定价/条款 - 其定价策略为何？其定价/条款策略（包括促销、保修、条款、融资等）构成竞争优势？如何构成竞争优势？我们对其价格弹性是否有所了解？其相对定价/条款优势及劣势如何？预计其策略是否将发生变化？

分销 - 他们拥有何种具体分销策略？其分销策略是否构成竞争优势？如何构成竞争优势？其相对分销优势及劣势如何？预计其策略是否将发生变化？

综合营销宣传 - 其具体综合营销宣传策略如何？该策略是否构成竞争优势？如何构成竞争优势？其相对综合营销宣传优势及劣势如何？预计其策略是否将发生变化？

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