一、 如何能够真正实现产品、技术与市场结合。

1、准确把握市场需求

市场需求不仅仅是了解客户对技术指标的要求，要深层次了解到客户每个技术要求背后的应用需求。这个阶段最好是市场人员、技术人员共同参与。

2、将市场需求转化为可成功开发的产品

在市场需求收集确认后，将其转化为产品包需求，进而确定设计指标和产品规格说明书。IPD的思想要求产品都由成熟技术组成，尚未成熟的技术转预研阶段。若在客户的需求中存在企业尚未掌握的技术就需要决策是暂缓产品开发还是选择外部成熟技术。

3、在市场需求收集中预测技术发展方向

通过市场需求的收集把握技术发展的趋势，对关键技术提前进入预研阶段，这样在新产品规划时，产品包的组成就是满足要求的可用成熟技术。

二、 如何把IPD的管理思想融合到我们日常的管理工作实践中

1、IPD管理的核心是需求管理，目前公司的需求管理各方面的工作都有涉及，但在下列问题上仍有改进空间：

 处于客户要求=客户需求的状态，对于专业化程度较高的客户，这种情况尚可支撑，但对于部分专业程度有限的客户，可能会出现需求描述不明或过度需求的情况。

 对客户需求的收集，技术指标类、市场规模类需求收集较为完善，应用需求、价格等因素考虑较少。

 市场需求、产品需求、技术需求混为一谈。

 拿到的需求分散，缺乏整理分析

 直接提出的技术需求需要自己分析后引导客户调整，而不是直接拿回客户的指标开始启动研发公司。

2、经过IPD流程的学习，在日常工作中对需求管理的几点建议：

 研发人员参与需求收集。在项目需求收集阶段，成立需求收集小组，小

组中除市场人员外，还应配备硬件工程师、软件工程师。一方面，从技术的角度更深的了解客户应用需求，通过分析向产品需求、设计需求转化；另一方面，技术专家的身份对在技术方面答疑和引导客户选择利于公司的技术更有权威性。

 按项目统一需求管理，每个项目设立需求管理人员（专职兼职均可）。将

市场、产品、技术人员主动收集的需求信息汇总至需求管理，定期检查与更新。

 制定统一的需求规格说明书。

三、如何从专业技术人员向技术管理人员转变

1、转型遇到的问题

作为核心技术骨干在专业上的突出工作能力很自然的会将自己的职业生涯规划上升一个技术管理层面。比较常见的问题是转型后，很多技术管理人员的关注点仍集中在“技术职能”而非“管理职能”上，他们认为在专业技术领域的权威才是确立自己管理地位的关键，这是典型的身份转变但思维模式没有随之转变的结果。

2、如何转型成功

完成从技术人员到管理人员的转型，必须从意识到行为都深入转变才能成功。①转变意识，主动适应新身份。作为管理者，淡化自己的技术权威特点，降低对专业技术的过度专注，通过向员工介绍自己的经验，协调解决技术问题，而不是自己钻研解决问题，腾出更多的精力在进入管理角色。②角色定位，明确职责。作为管理人员，应该更多考虑公司的总体目标，带领团队达到目标，而技术人员更专注于个人在技术方面的突破和创新，这种转变包括从管事到管人，从自己解决问题到带领团队解决问题，从自己能力体现到激发整体团队能力的体现。

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