摘要在我国武器装备竞争性采办过程中，竞标样机逐渐成为决定成败的关键。本文在项目竞标成功的基础上，对竞标样机的特点进行了分析研究，引入集成产品开发（IPD）管理模式，提出了高效跨部门PDT、全要素项目策划、多层次异步开发模式，以及全过程项目管理体系等具体措施和建议，为企业的相关工作提供有益的借鉴和帮助。

随着我国武器装备采购市场化改革的进一步推进，竞争性采办逐渐成为遴选研制企业的主要方式，这使得竞争更加激烈，对传统的军工企业提出了更高的要求。目前，武器装备竞争性采办主要分为方案、实物两种，其中，实物竞标是通过对竞标样机进行对比测试来直观展现产品的性能，具有可量化、可考核、可对比的优点，近年来逐步受到客户的重视，成为竞标过程中的关键环节。在新的市场态势下，如何在保障传统科研生产任务的同时按时保质地完成竞标样机研制，掌握竞标主动权体现优势，是企业需要应对的重大问题。

一、竞标样机特点分析

竞标样机作为实物竞标的交付物，必须充分体现出竞标企业在管理、技术、研制生产等方面的突出能力，才有可能在竞标过程中占据主动，取得好成绩。因此，在激烈的竞争环境下，竞标样机往往具有以下特点：第一，应用背景明确，是面向用户需求的高度定制化产品；第二，研制周期有明确时间限制；第三，竞标企业为了提高产品的竞争力，引入多项前沿技术、新技术，使产品在功能性能等方面取得突破，这就增大了竞标样机在研制过程中的技术、质量及进度风险。

二、IPD管理模式概述

集成产品开发（IntegratedProductDevelopment，简称“IPD”）是一套产品开发的模式、理念和方法，来源于美国PRTM公司，由IBM公司最先付诸实践，以市场需求为核心，通过CBB和跨部门的团队准确、快速、低成本、高质量地推出产品。IPD的核心思想主要包括以下几个方面：第一，关注财务成功，新产品开发是一项投资决策；第二，关注市场成功，产品开发都是基于市场需求的；第三，成立跨部门的产品开发团队（PDT），形成跨部门、跨系统的协同开发；第四，实施异步开发模式，建立并行工程；第五，采用公用构建模块（CBB）提高产品开发的效率；第六，建立结构化流程。

三、IPD管理模式导入

IPD是针对企业流程再造和产品重整的系统方法，也是一种卓越的产品开发模式。经过研究分析，我们发现IPD是一种适合竞标样机特点的管理模式，通过在研制过程中导入相关要素，可以显著提高产品研制能力，使得企业能够在激烈的市场竞争中占据主动。

（一）成立高效的跨部门PDT

企业的组织架构通常是以职能、专业、领域划分的纵向体系，这使得样机研发过程中要涉及多部门的紧密协同，PDT是一种有效的解决办法。PDT是一个虚拟的组织，其成员在产品开发期间一起工作，包括市场、项目管理、研发、采购、生产制造等不同部门的人员，以项目经理为核心，统筹资源、统一调度、分工负责。整个团队的组织和运作方式是以竞标样机研制为中心目标，并以此为工作主线实现资源的合理调配，使得研制过程顺畅、工作高效、问题处理机制及时灵敏。

（二）开展全要素的项目策划

全要素的项目策划是做好竞标工作的基础，引入IPD中的市场管理、需求分析、结构化流程等管理要素，重点对市场、技术路径、样机研制、风险管控等方面进行详细策划。市场策划是在充分掌握用户需求的基础上，制定市场策略，提炼出用户关心的技术核心、功能性能亮点，作为后续样机研制的重点方向；技术路径策划是在企业的技术、产品积累和未来发展规划的基础上结合市场策略，确定相应的技术路径，并行开展，主次分明；样机研制策划重点是流程重整，通过构建结构化流程，制定研制计划，设置检查点、决策点，确保研制过程受控；风险管控策划是识别研制过程中可能出现的技术、管理、资源等风险，制定预案、预防措施。

（三）建立多层次的异步开发模式

异步开发模式的基本思想是将产品开发分为不同层次，由不同的团队并行地异步开发完成，减少各层次的相互制约。竞标样机研制以产品研制为主线，梳理出关键技术攻关、核心模块技术验证、功能性能测试评估等分支。各层次之间的工作具有相互依赖性，如果一个层次的工作延迟了将会造成整个时间的延长，这是导致产品开发延误的主要原因。因此，必须采用异步开发模式，制定并行开发计划，设置决策点，引入风险管控机制，制定备份方案，减弱各层次间的依赖关系。

（四）建立全过程的项目管理体系

项目管理是支撑PDT高效行动的关键。PDT要在全要素项目策划的基础上，以多层次的异步开发模式为基本框架，制定样机研制全生命周期计划，并建立三级计划体系。在项目实施过程中还需要不断地与计划对照，根据执行情况对三级计划进行调整，但一级计划不能改变。对计划中的活动进行资源评估、调配，引入管道管理机制，根据公司的整体业务情况对样机研制所需资源进行优先排序及动态平衡，确保资源投入。建立风险管控机制，根据风险管控策划制定专项计划、设置预警监控、制定高效的应急处理流程，与样机研制计划并行开展。

四、结语

党的十八大报告明确提出加强军民融合式发展，民营企业逐步进入军工领域，导致市场竞争进一步加剧，对传统的军工企业带来巨大冲击。IPD作为一套领先的已有成功应用的管理模式，能够有效解决竞标样机研制管理过程中的多种问题，提高产品研发效率，为企业在竞争性采办中提高竞争力提供了有力支撑。

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