决策的原则就是对决策的一般要求，在常规情况下，您按照这些原则去进行决策，可以大大减少决策的失误。

（一）经济效益与社会效益相结合

    在市场经济条件下，企业是独立的商品生产经营者，因此必须谋求企业的盈利。以盈利为标准衡量决策是否可行应该成为企业决策的首要标准。但一个企业的生存和发展与整个社会的发展是相互联系的，我们必须在作经营决策时兼顾社会的整体利益，使企业的盈利和社会利益尽可能完满地结合起来。

（二）可能性和现实性相结合

    事物是在不断发展变化的过程之中的。尽管企业的经营思想、目标和方针是根据企业内外部条件的基础上确定的。但是在使之实施时，又会遇到一系列新情况、新问题，需要在决策时加以考虑。为此，一方面应该把原先已经确定的经营思想、目标和方针进一步与不断变化着的实际情况结合起来；另一方面又应该把企业内部的条件，例如企业的产品开发能力，资金筹措能力等，与企业外部的条件，例如市场供求状况，竞争对手的状况相结合起来。

（三）定量分析与定性分析相结合

    现代决策必须尽可能地在决策中运用各种数学方法进行定量分析，使决策更精确、更可信，也更便于今后的操作。但是社会经济现象是十分复杂的，数学方法很难完全渗透于经营决策之中，仍有大量的决策需要利用人们的主观判断，为此仍然必须重视人们的传统经验，并把人们的传统经验与社会学。心理学等现代科学结合起来，使人们的主观判断更科学、更符合实际。

（四）领导者与专家相结合

    有关业务性的决策，涉及面窄，且有惯例可循，一般由个人决策即可，但凡有关企业的战略方面的重大决策，由于对企业的生死存亡至关重要，且此类决策涉及面广，影响因素极多，仅靠个人的知识和经验决策就难以胜任，因此需要由各方面专家集体决策，这样可以集思广益，作出的决策会更正确、更易被人接受。

（五）局部和全局相结合

    一个决策往往影响到企业的方方面面，但决策的制定和执行往往又是某一部门或层次的工作。因此，决策必须处理好全局和局部的关系，站得高，看得远、看得全，以全局的眼光战略地把握工作的主次和轻重缓急；从全局着想，从局部着手，全局指导局部，局部服从全局，保证全局。

（六）近期利益和远期利益结合

    这也是考验领导战略思想的原则，每一次决策都对以后的经营带来正面和负面的影响，因此决策就必须考虑这些影响，保证企业经营的一致性、连贯性、继承性和可持续性。不能鼠目寸光、也不能舍近求远。远期是近期的指导，近期是远期的保证。

（七）决策工作的规范性和灵活性相结合

    制定决策，一般会有许多制度规定、程序、方法，这是正确决策的保证，领导要充分遵循这些规范；另一方面，管理工作永远是灵活、创新、开拓的，因此要搞好这两个方面的结合。

决策正确性的影响因素

1、决策这对决策环境的把握程度；

2、决策者个人素质的高低如：经营观念、理论水平、实践经验、分析能力、判断能力、把握局势的能力等；

3、决策者的民主化程度，个人的视野和能力都有限，能不能充分运用各方面的智慧、建议、监督也会影响到决策的正确性；

4、企业的体制：在一个权责利益不清、管理人员工作的主动性、责任心不能充分发挥、参与和监督的机制不健全的企业里，决策的正确性没有保证。

5、决策者的个性：决策者对事物的不同看法和处理方式往往导致不同的决策。冒险性的决策者可能抓住机遇，但也可能造成重大损失。

6、决策环境的稳定性：多变的环境让决策者很难把握未来。

确分析环境-决策的基础

1、广泛调研-平时重视信息基础工作，对决策有重大影响的信息可以专题调研；

2、对市场保持敏锐的感觉-不要等到产品积压在仓库才发现产销不对路；

3、分析的重点-外部：有利和不利因素；内部：优势和劣势；

4、要有战略眼光-不仅要把握现在，而且要把握将来。

制定正确的目标

1、目标要科学-符合经济规律、符合企业的实际情况；

2、目标要符合要求-可以度量、经过努力可以实现、有激励作用；

3、正确处理好多目标之间的关系：

   1）目标的连续性-和以前的决策目标要结合；

   2）互相冲突的目标-次要目标服从主要目标、局部服从全局、非紧迫目标服从紧迫目标、近期目标服从长远目标。

   3）相互促进的目标-要相互保证，例如增产要保增收。

4、胆识魄力-善于和敢于提出别人看不到和不敢尝试的目标。

方案创造

1、尽可能多-方案越多，选择的余地越大，更好方案的潜力越大；

2、集思广益-充分发挥大家的智慧，丰富视野，会有更多思路；

3、创造和开拓精神-决策的惊人和独到之处非常规的思路能得到。

优选方案

1、要有科学的评价标准；

2、要有科学和针对性的评价方法；

3、要进行综合评价。

决策实施

1、要充分预谋规划；

2、要充分宣传贯彻，让下级充分理解；

3、严格要求；

4、合理激励；

5、对过程中可能出现的意外做好事前、事中、事后协调和控制；

6、不断总结经验教训。

决策失误的类型：

1、决策错误：作出不正确的决策和不恰当的决策，例如为企业选择了错误的经营方向或造成损失。

2、决策失效：决策虽然有效果但没有达到预期要求；或者虽然达到预期要求但作出了本可以避免的诸多努力，很是费劲。

3、决策流产：制定的决策并没有得到付诸实施，可能由各种主客观原因造成。对好的决策没有付诸决策，领导应该检讨问题出在哪里。

4、机会失误：可能由各种主客观原因造成。这种失误不会给企业带来实际的损失，带来的往往是事后的后悔，但机遇的丧失也是非常可惜的。例如当初企业由于决策不及时，丧失重大发展或扩张机会；或者当时由于不谨慎，没有选择更好的方案。

决策失误的原因分析

1、不了解决策所处的客观内外环境（如不了解市场、用户，对自己的实力也缺乏了解）；

2、缺乏科学的态度（如一时热情、头脑发热、急噪冒进、违背规律、一相情愿）；

3、不符合国情厂情的照抄照搬；

4、决策者缺乏应有的知识和经验；

5、企业基础工作不健全，或者企业和决策者缺乏对信息的快速、准确及时的反应机制；

6、目标制定有误；

7、对实施所需要的条件考虑不周；

8、当初并没有仔细创造和选择方案；

9、独断专行；

10、缺乏统筹规划；

11、缺乏开拓创新精神，因循守旧；

12、未预料的客观条件发生变化又没有补救和辅助措施；

13、执行措施不力。好的决策没有好的效果；

14、企业的体制、领导的工作方式或企业的组织方式不能适应决策的需要。

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