第九讲 方案决策（下）
评估决策风险
打出备选方案的分值并不等于决定最终方案，研究可选方案风险是决策的基本程序，这就要求预测方案在实施过程中可能出现什么差错，选择方案与目标对比并积累信息，为未来可能遇到的风险提供资料。在风险评估过程中，必须评估风险对于决策成功的潜在影响，要根据必须要求目标筛选方案评估具体风险，还要注意评估风险实际发生的可能性，以及发生后后果的严重程度，可能性与严重程度可以用高、中、低来评定。通过风险评估，能更好地评判方案的威胁程度。
表3-3 H公司备选方案的风险评估
选择方案：广告 | 选择方案：新包装 |
找出不利后果：评估威胁 可能严重 | 找出不利后果：评估威胁 可能严重 |
若广告公司未按时准备好，会错过销售旺季。 | 如不能实现销售预测，则2%的增长率就不会实现。 |
如市场不像预期一样接受广告宣传，则反馈就会缺乏评判。 | 如新包装盒不能按时准备好，就会错过销售旺季。 |
如广告公司评判不准确，增长2%的目标就难以实现。 | 如包装盒达不到质量要求，就会丢掉时间。 |
如竞争者的改进更优越，便不会增加市场份额。 | 如成本预测过低，便会超预算。 |
如需要持续广告宣传以支持销售，利润就会变得很小。 |
做出最终决策
决策程序的最后一步是权衡利弊做出抉择。一般而言，可以有两种抉择：
Æ 实施风险高回报高的方案；
Æ 实施回报不那么高但比较保守稳当的方案。
怎样抉择关键在于对现有资料的分析，以及对风险处理的理解。
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