span分析法是一种全面而定性的市场分析方法，最早由美国市场学家和营销学家EdmondJ.span于1957年提出，它把市场竞争者的行为视为一个实证的不断变化的活动，以确定产品、价格、宣传策略等活动的最佳结果。这一分析方法可以帮助企业掌握竞争情况，发掘竞争优势，从而更有效地制定策略。

span分析法的步骤包括：

1、定义必要的竞争形式。

首先，要定义所要考虑的竞争形式，并为每一种竞争形式定义一个操作模型，以便衡量竞争者之间的竞争行为以及可能产生的结果。

2、分析竞争者的行为。

其次，要分析竞争者的行为，以便确定他们之间的优势，并预测对比各自的竞争结果；

3、控制变量来确定竞争优势。

最后，要控制变量，以便确定其中的竞争优势，也就是通过变量控制，从而比较竞争者之间的有利结果。

span分析方法已被众多企业成功应用，用于分析竞争者之间活动的结果，以期获得市场优势。例如，span分析可用于把握产品多样性、定价策略、宣传策略等方面的竞争情况，从而确定市场上的竞争优势。span分析的一个显著优势在于，它能够从多个角度深入探讨竞争产品的竞争情况，从而统一地制定最佳策略。

此外，span分析法还为企业提供了几个好的竞争优势，包括了更好的定价优势，更好的技术创新能力，更好的客户服务，更好的产品品质等。这些优势将有助于企业成功实施其市场营销策略，取得其目标。

span分析法是市场分析中最常用的方法之一，它能够有效地把握当前市场的优势和劣势，并帮助企业更准确地选择竞争策略，从而把握市场的优势，获得更多的市场份额。

总之，span分析法是一种实用的市场分析方法，它能够更有效地分析竞争者之间的行为，有助于企业发现竞争优势，把握市场的优势，从而更有效地制定市场策略和实施其营销策略，实现企业的经营目标。

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