企业进行市场细分,可按如下步骤进行:
1、 依据需求选定产品市场范围。公司一旦决定进入哪一个行业,接着便要考虑选定可能的产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。
2、 列举潜在顾客的基本需求。选定产品市场范围以后,可以通过“头脑风暴法”,从地理变数、行为和心理变数几个方面,大致估算一下潜在的顾客有哪些需求,这为以后的深入分析提供了基本资料。
3、 分析潜在顾客不同需求。然后,公司再依据人口变数做抽样调查,向不同的潜在顾客了解,上述需求哪些对他们更为重要?
4、 移去潜在顾客的共同需求。现在公司需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。这些共同需求固然很重要,但只能作为设计市场营销组合的参考,不能作为市场细分的基础。
5、 为分市场暂时取名。公司对各分市场剩下的需求,要做进一步分析,并结合各分市场的顾客特点,暂时安排一个名称。
6、 进一步认识各分市场特点。现在,公司还要对每一个分市场顾客需求及其行为,做更深入地考察。看看各分市场的特点掌握了哪些,还要了解哪些。以便进一步明确,各分市场有没有必要再作细分,或重新合并。
7、 测量各分市场的大小。以上步骤基本决定了各分市场的类型。公司紧接着应把每个分市场同人口变数结合起来分析,以测量各分市场潜在顾客数量。因为企业进行市场细分,是为了寻找获利机会,这又取决于各分市场的销售潜力。
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