源起

最近想用矩阵模型做产品定位，说到矩阵模型，首先想到的是四象限法，选影响评估对象发展最重要的两个因素，作为X轴、Y轴画一个四象限。这个方法很常用，也很实用，比如做产品需求排序，经常会用开发难度和紧急程度作为xy轴来画四象限，从而确定产品需求优先级。但如果面对评估对象有多维度影响因素，就很难确定关键因素。于是决定找一些现成的模型。

现成的战略定位矩阵有很多，如波士顿模型、GE矩阵、 SWOT、SPACE等等。各个模型之间的相互关系是什么？怎么选？经过一段时间的整理和思考，有了如下结论。

选取了几个常用的矩阵模型，波士顿矩阵、GE矩阵、SPAN模型、SWOT矩阵、SPACE矩阵进行阐述。这些矩阵模型有一个共同点：通过内部、外部因素综合对评估对象进行定位。

波士顿矩阵

波士顿矩阵(BCG Matrix) 一种规划企业产品组合的方法，又称市场增长率-相对市场份额矩阵。BCG选用销售增长率（外部因素）和市场占有率（内部因素）作为两个维度绘制矩阵。两个因素相互作用，出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景。将坐标图划分为四象限，研究对象的坐标圆心就由这两个维度来确定，定位到四象限结果图中。

销售增长率高同时市场占有率也高的象限产品，定义为明星类产品；销售增长率高但市场占有率低的象限产品为问题类产品；市场占有率高但销售增长率低的产品为金牛类产品；双低的为瘦狗产品。

一般来说产品发展周期会从问题产品向明星产品发展，再向金牛产品流转，最后成为瘦狗产品，这也很好的对应了产品生命周期的探索期、成长期、成熟期和衰退期。BCG针对每个象限都会有对应的产品发展策略，此处不赘述。

但是问题来了，波士顿矩阵评价维度要素单一，这样的评价没有考虑到诸如产品质量、品牌、技术壁垒等对于产品发展的影响。因此波士顿矩阵的评价结果存在不准确性。

GE矩阵

GE矩阵（GE Matrix/Mckinsey Matrix）也是非常常用的战略规划工具，也叫做九盒矩阵法、麦肯锡矩阵。

GE将评估对象的多个关键因素归结为两大类，市场吸引力及竞争实力。用市场吸引力代替了BCG的销售增长率作为一个评价维度，由市场增长率、市场规模、盈利性、市场容量等等多个关键因素组成。用竞争实力代替了市场占有率作为另外一个维度，由产品质量、品牌、管理水平、技术能力等组成。相比于BCG，实现了维度的多样性，能够综合全面考虑市场上的各种变化因素，更加精准。

绘制GE矩阵，需要找出市场吸引力和竞争实力维度的多个关键因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和外部因素的标准。GE将每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。因此，GE矩阵相比于波士顿矩阵更加复杂。

SPAN分析矩阵

SPAN （strategypositioning analysis）战略定位分析矩阵介于波士顿和GE矩阵之间，是GE矩阵的简化版，BCG的升级版。应用GE矩阵的组合关键因素作为评价维度，采用BCG矩阵的四象限坐标呈现结果。

Span从细分市场吸引力和公司竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据，可用于衡量产品、产品线、细分市场、销售渠道等，实际操作更加灵活有效。如下图。 

SWOT矩阵

以上介绍的矩阵模型只有两个维度，如果想要扩展维度，就要考虑SWOT。SWOT也是我们非常熟悉的模型矩阵，通过认知研究对象的优劣势、面临的机会和威胁，进行产品所处环境的态势分析。

机会（opportunities）和威胁（threats）是外部因素分析，分析产品所处环境发展趋势。机会包括新产品、新市场、新需求等；威胁包括新的竞争对手、替代产品增多、政策变化等不利的发展趋势。优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）是内部因素分析。优势包括市场份额、品牌、产品质量等。劣势包括管理混乱、缺少关键技术竞争力差等。

通过对两个维度交叉组合，把各种因素相互匹配起来加以分析，形成SWOT矩阵，如下图所示，从中得出一系列相应的结论。 

SPACE矩阵

 SPACE矩阵（战略地位与行动评价矩阵）可以说是SWOT的升级版，从环境稳定性（外部）、产业优势（外部）、财务优势（内部）和竞争优势（内部）四个维度进行评价。每个维度都由若干个指标组成，通过多项指标，更准确的进行定位。

SPACE矩阵采用了数学模型进行计算，数据处理结果更量化，也更加复杂，适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业使用。如下图。

特别想说夸赞这个数学模型，二维模型一下就立体起来，能够将多维的数据进行量化，便于统计很复杂的影响因素。

总结

波士顿矩阵是最简单粗暴的，内外两个评价维度，各有一个关键因素，四象限呈现结果，存在片面性；GE矩阵是波士顿模式性的改良版，两个评价维度，每个维度用多个关键因素加权得到，九宫格展现，相对来说精准复杂；SPAN模型介于两者之间，应用了BCG的四象限呈现结果，GE多关键因素加权得到的维度，比BCG精确，比GE简单。 

SPACE矩阵和SWOT矩阵都是四个评价维度进行，更加复杂；SWOT评价维度丰富，更加灵活，应用最为广泛；Space是升级版swot+数学模型，Space会专门注重环境稳定性，所以更适合针对风险比较大的行业。

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