今天开始解构IPD体系，从市场管理流程（MM）开始。

此流程实施的主要目的如下：

通过理解市场、细分市场以及组合分析等方式，结合公司自身情况制定业务计划，为后续产品开发提供方向与目标。

说白了，就是为后面干活儿的人指一条 明路 。

所谓 明路 ，不仅要知道路通向哪里，还得知道：

1. 这条路走完有啥好处？为啥 比躺着不动 更有搞头？

2. 为啥非要走这条路， 不走其他的路 ？

3. 路上会遇到啥 障碍 ？

4. 怎么走这条路？步行、开车、坐船还是飞机？

5. 交通费要多少？有没有过路费？有没有人拼车帮忙分担费用？

6. 如果别人也走这条路，怎么 让他无路可走 ？

非常有讲究。做人做事都得有讲究

所以，当市场流程跑完之后，就得有个产出，去解答上述问题，一般称之为：

业务计划

业务计划 是市场管理流程中最重要的输出文件，它涵盖了：

市场大环境分析 ：

市场价值分析 ：

竞争对手分析 ：

潜在客户分析 ：

下面继续细化：

组合分析 

愿景与目标 ：

整体策略与基本原理 ：

产品包 ：

定价/条款 ：

销售渠道 ：

现有资源 ：

风险评估 ：

当然，罗马不是一天建成，业务计划也不是两三下搞定，需要经过一系列阶段，这些阶段就构成了市场管理流程：

1. 理解市场

初步了解和评估市场的经济状况、行业详情、竞争对手以及潜在客户需求，发现机会并确定进入市场的愿景与使命。

主要采用的分析工具是 SWOT（现状分析） ，最终输出：

产品线 愿景 与 使命

市场分析报告

SWOT分析法

2. 市场细分

在理解市场的基础上，按特定的 结构化思维 对市场进行细化分类，从而找出投入产出比更高的机会。

IPD的核心思想是什么？

此阶段主要采用的 结构化分析工具是$APPEALS（客户需求分析） ，最终输出：

细分市场框架

细分市场数据

$APPEALS分析法

3. 组合分析

此阶段主要采用的分析模型是 SPAN（Strategy Positioning Analysis，战略定位分析） ，最终输出：

细分市场分析报告

战略定位分析象限图

战略定位分析决策图

4. 制定业务计划

把市场、自身以及竞争对手摸个通透之后，针对有搞头的细分市场，去规划产品线或者解决方案，从而把搞头变现。

说白了，就是把 市场需求转化为公司业务，准备正式立项 开干了。

最终输出：

业务计划

产品路标（Road Map）

ThinkPad产品路标

5. 调整/优化业务计划

市场的需求是紧迫的，业务计划也是急急忙忙赶制的。

所以就需要一堆人评审并批准业务计划，一旦某个环节缺失或者遗漏，那么产品开发阶段的投入有可能就打了水漂。

一般来讲， 由IPMT团队评审并批准业务计划 。

最终输出：

批准后的业务计划

批准后的产品路标

6. 管理业务计划和绩效评估

业务计划批准后就可以正式立项。

但市场是变化的，行情是波动的，要对业务计划进行持续性监控，一旦与市场当初的预测差距较大，那么就必须采取纠正措施，必要的时候喊停项目，及时止损。

当然，由于业务计划是给后来人指路的，一旦做得有问题，那么公司损失就大了，所以必须对市场前端部门进行绩效考核，否则出了事难平众怒。

最终输出：

Charter（项目章程）

PBC（Personal Business Commitment 个人绩效承诺）

纠正行动计划

整套市场管理流程的核心逻辑就是：

将市场需求（用户）转化为业务需求（公司）再转化为产品需求 ，最终顺利立项

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